RAHMAWATI
43108010076
1. Kewirausahaan dan lingkungan global.
Kegiatan operasional perusahaan di Indonesia tidak dapat melepaskan diri dari kondisi dan perkembangan perekonomian global.
A. Berikut beberapa perubahan yang dipicu oleh perkembangan teknologi yaitu:
Produk baru yang dilempar oke pasar oleh pesaing.
Perekembangan teknologi dan informasi.
Perkembangan teknologi barangsubstitusi.
Berbagai penemuan baru.
Adaptasi teknologi yang siap pakai.
Strategi perkembangan teknologi nasional.
Biaya penelitiaan oleh perusahaan pesaing.
Siklus hidup produk.
Terobosan-terobosan yang dapat meningkatkan produktivitas.
Berbagai ramalan perkembangan teknologi di masa depan.
2. Kewirausahaan sebagai pemicu perekonomian negara.
A. Dalam upaya memicu pertumbuhan ekonomi, wirausaha melakukan berbagai kegiatan SBB:
• Meningkatkan lapangan pekerjaan.
• Meningkatkan kualitas hidup.
• Meningkatkan pemerataan pendapatan.
• Memanfaatkan Sumber Daya.
• Meningkatkan penerimaan pemerintah melalui pajak.
B. Berikut beberapa masalah yang dihadapi dalam menumbuhkembangkan kewirausahawan adalah:
Pembinaan UKM.
Pribumisasi usahawan yang gagal.
Usaha kecil yang umumnya gagal menjadi besar.
3. Kebersamaan, Etika, Tanggung jawab Sosial kewiraisahaan.
Kebersamaan adalah keselarasan hubungan dan komunikasi yang baik antara pihak pengusaha dengan pihak internal.
Tanggung jawab sosial adalah Kewajiban perusahaan untuk merumuskan kebijakn, mengambil keputusan yang memberikan manfaat kepada masyarakat.
A.Kejujuran dan Kedermawanan.
B.Kebersamaan dan Etika Bisnis.
C.Asas Etika Bisnis yang ada.
D.Tanggung jawab sosial kewirausahaan.
Berikut bentuk pertanggung jawaban sosial wirausahawan SBB:
Tanggung jawab terhadap lingkungan.
Tanggung jawab terhadap karyawan.
Tanggung jawab terhadap pelanggan.
Tanggung jawab terhadap investor.
Tanggung jawab terhadap masyarakat.
Minggu, 06 Desember 2009
Rabu, 02 Desember 2009
BAB 9Merancang strategi Pemasaran
RAHMAWATI
43108010076
1. Pemasaran.
Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan atau peomosi saja. Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.
A. 4 Proses Pemasaran
Pengenalan Pasar.
Strategi Pemasaran.
Bauran Pemasaran.
Evaluasi Pemasaran.
2. Pengenalan Pasar.
Pengenalan pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat ubah pasar.
A. Mengelompokkan pasar, hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli da apa yang mereka butuhkan.
B. Masa peredaran barang atau jasa, Semua barang dan jasa memiliki siklus hidupnya masing-masing, yaitu tahap Perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kematangan, dan tahap penurunan.
C. Analisis SWOT, analisis SWOT dapat dilakukan untuk mengetahui posisi usaha yang dijalankan dan posisi usaha pesaing.
3. Menentukan Strategi Pemasaran.
Strategi pemasaran adalah cara yang digunakan untuk membuat dan menjual barang atau jasa yang sesuai dengan kondisi pasar target atau selera konsumen yang dituju.
A. Menembus Pasar, upaya yang dilakukan adalah:
Meningkatkan unit penjualan.
Menambah barang atau jasa.
Melakukan Promosi.
B. Mengembangkan Pasar, Strategi ini dilakukan apabila sasaran pembeli yang lama sudah jenuh.
C. Mengembangkan Produk, Dengan cara mengubah barang atau jasa dengan cara produksi yang lama.
D. Melakukan Diversifikasi, yaitu mengembangkan produk yang masih brkaitan dengan produk lama.
E. Meneraokan biaya murah.
F. Memfokuskan pada paear.
G. Melakukan Diferensiasi, dengan menciptakan barang atau jasa yang baru.
4. Menentukan Alat Pemasaran.
Alat pemasaran itu sendiri adalah Bauran Pemasaran, ditambah distribusi ,pelayanan dan kekuasaan.
Pemasaran yang dimaksud bukan hanya 4P saja, tetapi
A. Hal yang diperlukan dalam menghasilkan produk.
Paduan Produk.
Penampilan Produk
Pendukung Produk.
B. Hal yang diperlukan dalam menyampaikan barang kepada pembeli yaitu dengan distribusi.
C. Hal yang diperlukan adalah pemilihan lokasi.
D. Hal yang diperlukan dalam menentukan harga yang tepat.
E. Hal yang diperlukan dalam mrncari bentuk promosi.
F. Hal yang diperlukan dalam penjualan produk.
G. Pemanfaatan Kekuasaan.
5. Menyusun Rencana Pemasaran.
A. Gambaran usaha yang sedang dijalankan.
B. Memosisikan Produk.
C. Menetapkan Visi dan Misi.
D. Menentukan jangka waktu Pemasaran.
E. Melakukan Analisis SWOT.
F. Menetapkan Alat Pemasaran.
G. Membuat Bagan Rencana Pemasaran.
H. Menentukan ukuran Keberhasulan.
43108010076
1. Pemasaran.
Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan atau peomosi saja. Pemasaran merupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang atau jasa yang tepat dengan harga, waktu, dan lokasi yang tepat.
A. 4 Proses Pemasaran
Pengenalan Pasar.
Strategi Pemasaran.
Bauran Pemasaran.
Evaluasi Pemasaran.
2. Pengenalan Pasar.
Pengenalan pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah, karakteristik dan sifat ubah pasar.
A. Mengelompokkan pasar, hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli da apa yang mereka butuhkan.
B. Masa peredaran barang atau jasa, Semua barang dan jasa memiliki siklus hidupnya masing-masing, yaitu tahap Perkenalan, tahap pertumbuhan, tahap kematangan, dan tahap penurunan.
C. Analisis SWOT, analisis SWOT dapat dilakukan untuk mengetahui posisi usaha yang dijalankan dan posisi usaha pesaing.
3. Menentukan Strategi Pemasaran.
Strategi pemasaran adalah cara yang digunakan untuk membuat dan menjual barang atau jasa yang sesuai dengan kondisi pasar target atau selera konsumen yang dituju.
A. Menembus Pasar, upaya yang dilakukan adalah:
Meningkatkan unit penjualan.
Menambah barang atau jasa.
Melakukan Promosi.
B. Mengembangkan Pasar, Strategi ini dilakukan apabila sasaran pembeli yang lama sudah jenuh.
C. Mengembangkan Produk, Dengan cara mengubah barang atau jasa dengan cara produksi yang lama.
D. Melakukan Diversifikasi, yaitu mengembangkan produk yang masih brkaitan dengan produk lama.
E. Meneraokan biaya murah.
F. Memfokuskan pada paear.
G. Melakukan Diferensiasi, dengan menciptakan barang atau jasa yang baru.
4. Menentukan Alat Pemasaran.
Alat pemasaran itu sendiri adalah Bauran Pemasaran, ditambah distribusi ,pelayanan dan kekuasaan.
Pemasaran yang dimaksud bukan hanya 4P saja, tetapi
A. Hal yang diperlukan dalam menghasilkan produk.
Paduan Produk.
Penampilan Produk
Pendukung Produk.
B. Hal yang diperlukan dalam menyampaikan barang kepada pembeli yaitu dengan distribusi.
C. Hal yang diperlukan adalah pemilihan lokasi.
D. Hal yang diperlukan dalam menentukan harga yang tepat.
E. Hal yang diperlukan dalam mrncari bentuk promosi.
F. Hal yang diperlukan dalam penjualan produk.
G. Pemanfaatan Kekuasaan.
5. Menyusun Rencana Pemasaran.
A. Gambaran usaha yang sedang dijalankan.
B. Memosisikan Produk.
C. Menetapkan Visi dan Misi.
D. Menentukan jangka waktu Pemasaran.
E. Melakukan Analisis SWOT.
F. Menetapkan Alat Pemasaran.
G. Membuat Bagan Rencana Pemasaran.
H. Menentukan ukuran Keberhasulan.
Selasa, 01 Desember 2009
Jenis usaha
okis widiyati
43108010143
Nama Usaha : Okies Bakso
Jenis Usaha :Kuliner
Deskripsi
Berawal dari hobi saya makan bakso dan bentuknya yang unik. Oleh karena itu saya ingin membangun usaha sebuah warung dan resto bakso. Yang saya beri nama “OKIES BAKSO” dan pangsa pasar yang akan saya cari adalah mulai dari anak-anak, remaja, dewasa, hingga para orang tua. Dengan menekankan pada cara pembuatan yang higienis, bersih dan tanpa bahan pengawet (mis:borax dan formalin) saya juga menekankan kepada rasa yang berbeda dan baru kepada konsumen selain rasa saya juga akan membuat berbagai jenis dan aneka bakso di Indonesia misalnya bakso malang, bakso bandung, gepeng, atom, bakso urat,telor hingga aneka isi bakso misalnya aneka buah, sayur dan daging.. sehingga para konsumen tidak merasa bosan terhadap jenis dan bakso yabf hanya satu jenis saja.
43108010143
Nama Usaha : Okies Bakso
Jenis Usaha :Kuliner
Deskripsi
Berawal dari hobi saya makan bakso dan bentuknya yang unik. Oleh karena itu saya ingin membangun usaha sebuah warung dan resto bakso. Yang saya beri nama “OKIES BAKSO” dan pangsa pasar yang akan saya cari adalah mulai dari anak-anak, remaja, dewasa, hingga para orang tua. Dengan menekankan pada cara pembuatan yang higienis, bersih dan tanpa bahan pengawet (mis:borax dan formalin) saya juga menekankan kepada rasa yang berbeda dan baru kepada konsumen selain rasa saya juga akan membuat berbagai jenis dan aneka bakso di Indonesia misalnya bakso malang, bakso bandung, gepeng, atom, bakso urat,telor hingga aneka isi bakso misalnya aneka buah, sayur dan daging.. sehingga para konsumen tidak merasa bosan terhadap jenis dan bakso yabf hanya satu jenis saja.
Jenis Usaha
Lia Fauziya
43108010171
Nama Usaha:TREND CELULER
jenis Usaha:CeLULER
diskripsi Usaha:
Sebelumnya Saya bersyukur Alhamdulillah,karena saya telah mempunyai usaha sendiri yaitu usaha dalam bidang celuler.dan usaha ini saya beri nama "TREND CELULER".Awal nya saya hanya coba-coba,karena ajakan teman dan ingin pulsa gratisan.dia mengajakjoin ,akhirnya saya pun join dengan nya.usaha ini sudah saya tekuni kurang lebih satu tahun,Sasaran saya adalah teman -teman mahasiswa dan tetangga di rumah.dan kebetulan dirumah jauh dari konter,yang membuat saya tergerak untukmenekuni usaha ini.di sini saya menyediakan pulsa elektrik dan voucher.Dan Alhamdulillah laba yang saya hasilkan lumayan cukup untuk kebutuhan saya seperti jajan,shopping dll.Dan tentunya sebagian laba yang saya hasilkan di tabung,dan rencananya akan saya gunakan untuk memperbesar usaha saya,dengan mendirikan sebuah konter yang menyediakan pulsa elektrik maupun voucher,jual beli HP dan accesories.
43108010171
Nama Usaha:TREND CELULER
jenis Usaha:CeLULER
diskripsi Usaha:
Sebelumnya Saya bersyukur Alhamdulillah,karena saya telah mempunyai usaha sendiri yaitu usaha dalam bidang celuler.dan usaha ini saya beri nama "TREND CELULER".Awal nya saya hanya coba-coba,karena ajakan teman dan ingin pulsa gratisan.dia mengajakjoin ,akhirnya saya pun join dengan nya.usaha ini sudah saya tekuni kurang lebih satu tahun,Sasaran saya adalah teman -teman mahasiswa dan tetangga di rumah.dan kebetulan dirumah jauh dari konter,yang membuat saya tergerak untukmenekuni usaha ini.di sini saya menyediakan pulsa elektrik dan voucher.Dan Alhamdulillah laba yang saya hasilkan lumayan cukup untuk kebutuhan saya seperti jajan,shopping dll.Dan tentunya sebagian laba yang saya hasilkan di tabung,dan rencananya akan saya gunakan untuk memperbesar usaha saya,dengan mendirikan sebuah konter yang menyediakan pulsa elektrik maupun voucher,jual beli HP dan accesories.
Merancang Strategi Pemasaran
Lia Fauziya
43108010171
Pemasaran marupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat , dengan harga ,waktu, dan lokasi yang tepat.pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.
Upaya pemasaran ditunjukan untuk memberikan kepuasan sehingga pembeli melakukan pembelian ulang dan merekomondasikan produk keorang lain.
Untuk mandapatkan hasil pemasaran yang sesuai , maka secara umum dapat dilakukan proses pemasaran sebagai berikut:
1. pengenalan pasar : pemasar mengetahui potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhan nya.
2. strategi pemasaran : merupakan kelanjutan dari pengenalan pasar , yang menyangkut strategi yang akan diterapkan dalam memasarkan barang dan jasa yang dapat diterima oleh pasar.
3. bauran pemasaran : marupakan alat yang akan digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih
4. evaluasi pemasaran : dilakukan untuk melihat keberhasilan usahausaha pemasaran yang telah dilakukan , perlukan dilakukan perbaikan-perbaikan usah-usaha koreksi.
Pengenalan pasar
Pengenaln pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah . karakteristk , dan sifat sebuah pasar .
1. mengelompokan pasar
hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan , bukan membuat barang dan jasa terlebih dulu dan menunggu pembeli datang.
2. Msa peredaran barang atau jasa
Semua barang atau jasa yng ditawarkan pada konsumen memiliki siklus hidup masing-masing, apakah barang atau jasa yang dijual masih disukai oleh pembeli atau justru terjadi perubahan selera .
Tahap tersebut dimulai dari tahap perkenalan , tahap pertumbuhan , tahap kematangan , dan diakhiri dengan tahap penurunan .
Apabila mengetahui masa peredaran suatu barang atu jasa , maka kita akan:
Mempercepat dan memperlambat tahapan-tahapan
Bila kita menjual barang-barang yang relative pendek masa siklus hidupnya , maka biasanya barang tersebutakan cepat habis atau pembeli merasa bosan .
Mengetahui masa edar atau siklus hidup ynag dimiliki.
Bila kita memproduksi produk yang laris dipasaran , biasanya akan banyak yang meniru sehingga akan banyak jumlah pesaing yang muncul.
Mengetahui layak atau tidaknya masuk dalam usah baru
Jika diketahui masa edar barang dan jasa , maka kita akan mengetahui layak atau tidaknya suatu bidang usaha.
3. analisi SWOT
analisis yang dikenal dengan sebuah analisis Strengths-Weaknesses-opportunities-threats-SWOT.
Adalah sangat penting untuk mengetahui posisi usaha yang dijalankan saat ini merupakan suatu proses diman kita menganalisis karakteristik usaha dan lingkungan yang dapat mempengaruhi usaha yang atau sedang kita jalankan
Menentukan strategi pemasaran
Setelah kita melakukan analisis SWOT untuk mengetahui kemampuan dan menetapkan pasar mana yang kita tuju, maka selanjutnya kita perlu menyusun strategi pemasaran.
Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju.
1) Menembus pasar
Strategi menembus pasar untuk menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai
Upaya-upaya praktis yang dapat dilakukan antara lain:
Meningkatkan unit penjualan dengan cara menurunkan harga , membuat barang atau jasa yang lebih banyak, dan lain-lain.
Menambah lokasi atau staf penjualan agar dapat menjangkau jumlah pembeli yang lebih banyak .
Meningkatkan periklanan agar lebih dikenal dengan baik .
Menambah barang dan jasa dengan melakukan program cuci gudang untuk barang-barang yang hamper kadarluasa .
Melakukan promosi penjualan . sepeerti memberi hadiah –hadiah , diskon , voucer, dan sebagainya
Meningkatkan pengenalan merek dengan melakukan publisitas , penelitian dan sejenisnya .
Meningkatkan promosi dan iklan melalui media dan cara yang sesuai dengan sasaran pembeli
Menurunkan harga dengan memberikan penawaran khusus atau diskon berdasarkan jumlah produk yang dibeli
Mengembangkan pasar
Starategi ini dilakukan apabila sasaran pembeli yang lama sudah jenuh atau sudah habis sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama .
Mengembangkan produk
Strategi ini mencakup perubahan barang dan jasa yang tetap menggunakan cara produksi yang sama dengan cara produksi . strategi ii umumnya dilakukan untuk memperpanjang masa edar atau siklus hidup , bila mana kita mengetahui bahwa sasaran pembeli mulai bosan dan kita harus mengubah barang dan jasa yang ditawarkan tersebut
Melakukan Diversifikasi
Strategi ini merupakan pengembangan produk baru yang masih berhubungan dengan produk lama untuk ditaarkan kepada pasar yang baru juga .
Menetapkan Biaya Murah
Starategi ini didasarkan pada biaya input yang rendah sehingga dapat menghasailkan barang atau jasa yang murah juga , namun bukan berarti menawarkannya dengan kualitas yang rendah .
Memfokuskan pada pasar
Strategi ini dilakukan dengan memberikan layanan kepada para pembeli khususnya dengan pelayanana terbatas , dan pembeli dapat ditentukan dengan jelas , lebih efektif dan efisien dari pesaing.
Melakukan diferensiasi
Strategi ini berkonsentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang dipandang sangat berbeda dengan yang lain .
Menentukan alat pemasaran
Alat pemasaran yang diperlukan yang dimaksud adalah bauran pemasaran ditambah distribusi , pelayanan dan kekuasaan ,
43108010171
Pemasaran marupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat , dengan harga ,waktu, dan lokasi yang tepat.pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.
Upaya pemasaran ditunjukan untuk memberikan kepuasan sehingga pembeli melakukan pembelian ulang dan merekomondasikan produk keorang lain.
Untuk mandapatkan hasil pemasaran yang sesuai , maka secara umum dapat dilakukan proses pemasaran sebagai berikut:
1. pengenalan pasar : pemasar mengetahui potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhan nya.
2. strategi pemasaran : merupakan kelanjutan dari pengenalan pasar , yang menyangkut strategi yang akan diterapkan dalam memasarkan barang dan jasa yang dapat diterima oleh pasar.
3. bauran pemasaran : marupakan alat yang akan digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih
4. evaluasi pemasaran : dilakukan untuk melihat keberhasilan usahausaha pemasaran yang telah dilakukan , perlukan dilakukan perbaikan-perbaikan usah-usaha koreksi.
Pengenalan pasar
Pengenaln pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah . karakteristk , dan sifat sebuah pasar .
1. mengelompokan pasar
hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan , bukan membuat barang dan jasa terlebih dulu dan menunggu pembeli datang.
2. Msa peredaran barang atau jasa
Semua barang atau jasa yng ditawarkan pada konsumen memiliki siklus hidup masing-masing, apakah barang atau jasa yang dijual masih disukai oleh pembeli atau justru terjadi perubahan selera .
Tahap tersebut dimulai dari tahap perkenalan , tahap pertumbuhan , tahap kematangan , dan diakhiri dengan tahap penurunan .
Apabila mengetahui masa peredaran suatu barang atu jasa , maka kita akan:
Mempercepat dan memperlambat tahapan-tahapan
Bila kita menjual barang-barang yang relative pendek masa siklus hidupnya , maka biasanya barang tersebutakan cepat habis atau pembeli merasa bosan .
Mengetahui masa edar atau siklus hidup ynag dimiliki.
Bila kita memproduksi produk yang laris dipasaran , biasanya akan banyak yang meniru sehingga akan banyak jumlah pesaing yang muncul.
Mengetahui layak atau tidaknya masuk dalam usah baru
Jika diketahui masa edar barang dan jasa , maka kita akan mengetahui layak atau tidaknya suatu bidang usaha.
3. analisi SWOT
analisis yang dikenal dengan sebuah analisis Strengths-Weaknesses-opportunities-threats-SWOT.
Adalah sangat penting untuk mengetahui posisi usaha yang dijalankan saat ini merupakan suatu proses diman kita menganalisis karakteristik usaha dan lingkungan yang dapat mempengaruhi usaha yang atau sedang kita jalankan
Menentukan strategi pemasaran
Setelah kita melakukan analisis SWOT untuk mengetahui kemampuan dan menetapkan pasar mana yang kita tuju, maka selanjutnya kita perlu menyusun strategi pemasaran.
Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju.
1) Menembus pasar
Strategi menembus pasar untuk menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai
Upaya-upaya praktis yang dapat dilakukan antara lain:
Meningkatkan unit penjualan dengan cara menurunkan harga , membuat barang atau jasa yang lebih banyak, dan lain-lain.
Menambah lokasi atau staf penjualan agar dapat menjangkau jumlah pembeli yang lebih banyak .
Meningkatkan periklanan agar lebih dikenal dengan baik .
Menambah barang dan jasa dengan melakukan program cuci gudang untuk barang-barang yang hamper kadarluasa .
Melakukan promosi penjualan . sepeerti memberi hadiah –hadiah , diskon , voucer, dan sebagainya
Meningkatkan pengenalan merek dengan melakukan publisitas , penelitian dan sejenisnya .
Meningkatkan promosi dan iklan melalui media dan cara yang sesuai dengan sasaran pembeli
Menurunkan harga dengan memberikan penawaran khusus atau diskon berdasarkan jumlah produk yang dibeli
Mengembangkan pasar
Starategi ini dilakukan apabila sasaran pembeli yang lama sudah jenuh atau sudah habis sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama .
Mengembangkan produk
Strategi ini mencakup perubahan barang dan jasa yang tetap menggunakan cara produksi yang sama dengan cara produksi . strategi ii umumnya dilakukan untuk memperpanjang masa edar atau siklus hidup , bila mana kita mengetahui bahwa sasaran pembeli mulai bosan dan kita harus mengubah barang dan jasa yang ditawarkan tersebut
Melakukan Diversifikasi
Strategi ini merupakan pengembangan produk baru yang masih berhubungan dengan produk lama untuk ditaarkan kepada pasar yang baru juga .
Menetapkan Biaya Murah
Starategi ini didasarkan pada biaya input yang rendah sehingga dapat menghasailkan barang atau jasa yang murah juga , namun bukan berarti menawarkannya dengan kualitas yang rendah .
Memfokuskan pada pasar
Strategi ini dilakukan dengan memberikan layanan kepada para pembeli khususnya dengan pelayanana terbatas , dan pembeli dapat ditentukan dengan jelas , lebih efektif dan efisien dari pesaing.
Melakukan diferensiasi
Strategi ini berkonsentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang dipandang sangat berbeda dengan yang lain .
Menentukan alat pemasaran
Alat pemasaran yang diperlukan yang dimaksud adalah bauran pemasaran ditambah distribusi , pelayanan dan kekuasaan ,
Merancang Strategi Pemasaran
Okis Widiyati
43108010143
Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan , iklan , atau promosi saja .pemasaran marupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat , dengan harga ,waktu, dan lokasi yang tepat
Upaya pemasaran ditunjukan untuk memberikan kepuasan sehingga pembeli melakukan pembelian ulang dan merekomondasikan produk keorang lain.
Untuk mandapatkan hasil pemasaran yang sesuai , maka secara umum dapat dilakukan proses pemasaran sebagai berikut:
1. pengenalan pasar : pemasar mengetahui potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhan nya.
2. strategi pemasaran : merupakan kelanjutan dari pengenalan pasar , yang menyangkut strategi yang akan diterapkan dalam memasarkan barang dan jasa yang dapat diterima oleh pasar.
3. bauran pemasaran : marupakan alat yang akan digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih
4. evaluasi pemasaran : dilakukan untuk melihat keberhasilan usahausaha pemasaran yang telah dilakukan , perlukan dilakukan perbaikan-perbaikan usah-usaha koreksi.
Pengenalan pasar
Pengenaln pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah . karakteristk , dan sifat sebuah pasar .
1. mengelompokan pasar
hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan , bukan membuat barang dan jasa terlebih dulu dan menunggu pembeli datang.
2. Msa peredaran barang atau jasa
Semua barang atau jasa yng ditawarkan pada konsumen memiliki siklus hidup masing-masing, apakah barang atau jasa yang dijual masih disukai oleh pembeli atau justru terjadi perubahan selera .
Tahap tersebut dimulai dari tahap perkenalan , tahap pertumbuhan , tahap kematangan , dan diakhiri dengan tahap penurunan .
Apabila mengetahui masa peredaran suatu barang atu jasa , maka kita akan:
Mempercepat dan memperlambat tahapan-tahapan
Bila kita menjual barang-barang yang relative pendek masa siklus hidupnya , maka biasanya barang tersebutakan cepat habis atau pembeli merasa bosan .
Mengetahui masa edar atau siklus hidup ynag dimiliki.
Bila kita memproduksi produk yang laris dipasaran , biasanya akan banyak yang meniru sehingga akan banyak jumlah pesaing yang muncul.
Mengetahui layak atau tidaknya masuk dalam usah baru
Jika diketahui masa edar barang dan jasa , maka kita akan mengetahui layak atau tidaknya suatu bidang usaha.
3. analisi SWOT
analisis yang dikenal dengan sebuah analisis Strengths-Weaknesses-opportunities-threats-SWOT.
Adalah sangat penting untuk mengetahui posisi usaha yang dijalankan saat ini merupakan suatu proses diman kita menganalisis karakteristik usaha dan lingkungan yang dapat mempengaruhi usaha yang atau sedang kita jalankan
Menentukan strategi pemasaran
Setelah kita melakukan analisis SWOT untuk mengetahui kemampuan dan menetapkan pasar mana yang kita tuju, maka selanjutnya kita perlu menyusun strategi pemasaran.
Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju.
1) Menembus pasar
Strategi menembus pasar untuk menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai
Upaya-upaya praktis yang dapat dilakukan antara lain:
Meningkatkan unit penjualan dengan cara menurunkan harga , membuat barang atau jasa yang lebih banyak, dan lain-lain.
Menambah lokasi atau staf penjualan agar dapat menjangkau jumlah pembeli yang lebih banyak .
Meningkatkan periklanan agar lebih dikenal dengan baik .
Menambah barang dan jasa dengan melakukan program cuci gudang untuk barang-barang yang hamper kadarluasa .
Melakukan promosi penjualan . sepeerti memberi hadiah –hadiah , diskon , voucer, dan sebagainya
Meningkatkan pengenalan merek dengan melakukan publisitas , penelitian dan sejenisnya .
Meningkatkan promosi dan iklan melalui media dan cara yang sesuai dengan sasaran pembeli
Menurunkan harga dengan memberikan penawaran khusus atau diskon berdasarkan jumlah produk yang dibeli
Mengembangkan pasar
Starategi ini dilakukan apabila sasaran pembeli yang lama sudah jenuh atau sudah habis sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama .
Mengembangkan produk
Strategi ini mencakup perubahan barang dan jasa yang tetap menggunakan cara produksi yang sama dengan cara produksi . strategi ii umumnya dilakukan untuk memperpanjang masa edar atau siklus hidup , bila mana kita mengetahui bahwa sasaran pembeli mulai bosan dan kita harus mengubah barang dan jasa yang ditawarkan tersebut
Melakukan Diversifikasi
Strategi ini merupakan pengembangan produk baru yang masih berhubungan dengan produk lama untuk ditaarkan kepada pasar yang baru juga .
Menetapkan Biaya Murah
Starategi ini didasarkan pada biaya input yang rendah sehingga dapat menghasailkan barang atau jasa yang murah juga , namun bukan berarti menawarkannya dengan kualitas yang rendah .
Memfokuskan pada pasar
Strategi ini dilakukan dengan memberikan layanan kepada para pembeli khususnya dengan pelayanana terbatas , dan pembeli dapat ditentukan dengan jelas , lebih efektif dan efisien dari pesaing.
Melakukan diferensiasi
Strategi ini berkonsentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang dipandang sangat berbeda dengan yang lain .
Menentukan alat pemasaran
Alat pemasaran yang diperlukan yang dimaksud adalah bauran pemasaran ditambah distribusi , pelayanan dan kekuasaan ,
43108010143
Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli.Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan , iklan , atau promosi saja .pemasaran marupakan suatu proses yang utuh tentang kemampuan menawarkan barang dan jasa yang tepat , dengan harga ,waktu, dan lokasi yang tepat
Upaya pemasaran ditunjukan untuk memberikan kepuasan sehingga pembeli melakukan pembelian ulang dan merekomondasikan produk keorang lain.
Untuk mandapatkan hasil pemasaran yang sesuai , maka secara umum dapat dilakukan proses pemasaran sebagai berikut:
1. pengenalan pasar : pemasar mengetahui potensi pembeli dan mengetahui akan kebutuhan nya.
2. strategi pemasaran : merupakan kelanjutan dari pengenalan pasar , yang menyangkut strategi yang akan diterapkan dalam memasarkan barang dan jasa yang dapat diterima oleh pasar.
3. bauran pemasaran : marupakan alat yang akan digunakan dalam menjalankan strategi yang telah dipilih
4. evaluasi pemasaran : dilakukan untuk melihat keberhasilan usahausaha pemasaran yang telah dilakukan , perlukan dilakukan perbaikan-perbaikan usah-usaha koreksi.
Pengenalan pasar
Pengenaln pasar adalah upaya untuk mengetahui jumlah . karakteristk , dan sifat sebuah pasar .
1. mengelompokan pasar
hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan , bukan membuat barang dan jasa terlebih dulu dan menunggu pembeli datang.
2. Msa peredaran barang atau jasa
Semua barang atau jasa yng ditawarkan pada konsumen memiliki siklus hidup masing-masing, apakah barang atau jasa yang dijual masih disukai oleh pembeli atau justru terjadi perubahan selera .
Tahap tersebut dimulai dari tahap perkenalan , tahap pertumbuhan , tahap kematangan , dan diakhiri dengan tahap penurunan .
Apabila mengetahui masa peredaran suatu barang atu jasa , maka kita akan:
Mempercepat dan memperlambat tahapan-tahapan
Bila kita menjual barang-barang yang relative pendek masa siklus hidupnya , maka biasanya barang tersebutakan cepat habis atau pembeli merasa bosan .
Mengetahui masa edar atau siklus hidup ynag dimiliki.
Bila kita memproduksi produk yang laris dipasaran , biasanya akan banyak yang meniru sehingga akan banyak jumlah pesaing yang muncul.
Mengetahui layak atau tidaknya masuk dalam usah baru
Jika diketahui masa edar barang dan jasa , maka kita akan mengetahui layak atau tidaknya suatu bidang usaha.
3. analisi SWOT
analisis yang dikenal dengan sebuah analisis Strengths-Weaknesses-opportunities-threats-SWOT.
Adalah sangat penting untuk mengetahui posisi usaha yang dijalankan saat ini merupakan suatu proses diman kita menganalisis karakteristik usaha dan lingkungan yang dapat mempengaruhi usaha yang atau sedang kita jalankan
Menentukan strategi pemasaran
Setelah kita melakukan analisis SWOT untuk mengetahui kemampuan dan menetapkan pasar mana yang kita tuju, maka selanjutnya kita perlu menyusun strategi pemasaran.
Strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan untuk membantu kita membuat dan menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju.
1) Menembus pasar
Strategi menembus pasar untuk menjangkau sasaran pembeli yang belum tercapai
Upaya-upaya praktis yang dapat dilakukan antara lain:
Meningkatkan unit penjualan dengan cara menurunkan harga , membuat barang atau jasa yang lebih banyak, dan lain-lain.
Menambah lokasi atau staf penjualan agar dapat menjangkau jumlah pembeli yang lebih banyak .
Meningkatkan periklanan agar lebih dikenal dengan baik .
Menambah barang dan jasa dengan melakukan program cuci gudang untuk barang-barang yang hamper kadarluasa .
Melakukan promosi penjualan . sepeerti memberi hadiah –hadiah , diskon , voucer, dan sebagainya
Meningkatkan pengenalan merek dengan melakukan publisitas , penelitian dan sejenisnya .
Meningkatkan promosi dan iklan melalui media dan cara yang sesuai dengan sasaran pembeli
Menurunkan harga dengan memberikan penawaran khusus atau diskon berdasarkan jumlah produk yang dibeli
Mengembangkan pasar
Starategi ini dilakukan apabila sasaran pembeli yang lama sudah jenuh atau sudah habis sehingga perlu mencari sasaran pembeli baru dengan tetap menawarkan barang atau jasa yang lama .
Mengembangkan produk
Strategi ini mencakup perubahan barang dan jasa yang tetap menggunakan cara produksi yang sama dengan cara produksi . strategi ii umumnya dilakukan untuk memperpanjang masa edar atau siklus hidup , bila mana kita mengetahui bahwa sasaran pembeli mulai bosan dan kita harus mengubah barang dan jasa yang ditawarkan tersebut
Melakukan Diversifikasi
Strategi ini merupakan pengembangan produk baru yang masih berhubungan dengan produk lama untuk ditaarkan kepada pasar yang baru juga .
Menetapkan Biaya Murah
Starategi ini didasarkan pada biaya input yang rendah sehingga dapat menghasailkan barang atau jasa yang murah juga , namun bukan berarti menawarkannya dengan kualitas yang rendah .
Memfokuskan pada pasar
Strategi ini dilakukan dengan memberikan layanan kepada para pembeli khususnya dengan pelayanana terbatas , dan pembeli dapat ditentukan dengan jelas , lebih efektif dan efisien dari pesaing.
Melakukan diferensiasi
Strategi ini berkonsentrasi pada penciptaan barang dan jasa baru yang dipandang sangat berbeda dengan yang lain .
Menentukan alat pemasaran
Alat pemasaran yang diperlukan yang dimaksud adalah bauran pemasaran ditambah distribusi , pelayanan dan kekuasaan ,
Langganan:
Postingan (Atom)